Всем нам приходится покупать разнообразные товары в разнообразных местах…
В этой статье хотелось бы поговорить, как научиться сбивать цену на хороший процент. Под хорошим процентом не имеется в виду 5-10% которые так и норовят предоставить нам продавцы.
Что для этого нужно:
- Умение общаться
- Знание товара
- Немного здорового азарта
- И разумеется желание и возможность приобрести товар
Теперь знание товара. Как мы можем узнать товар?
Для этого есть много способов, самый простой из которых: поискать инфу в интернете или поспрашивать продавцов. Второй особенно хорош для рынков.
Дальше описываем ситуацию рынков, т.к. на постсоветском пространстве рынки достаточно распространены и оказывают нам хорошую помощь в тренировке навыка “сбивания цены”
Например, вы решили купить себе сумку на рынке. Для того чтоб выяснить какова ее реальная стоимость обойдите 5-10 точек и присмотритесь к цене. Поспрашивайте продавцов какую цену они готовы вам дать если вы возьмете товар «прямо сейчас».
Допустим цена сумки эквивалентна 100 евро. Если вы заберете сейчас вам уступят 5 евро. Цена в 95 евро минимальная по рынку.
Соответственно мы делаем вывод, что за эту стоимость вам с легкостью отдадут ее. Теперь сами анализируем, почем могут нам ее продать… Давайте вспомним экономику и то как образуется цена:
Цена = Себестоимость + Наценка
Наценка = Наценка для опта + Наценка для розницы
Так вот, наценку для розницы нам могут легко уступить, и так же подвинуться в наценке для опта, разумеется при правильном подходе. Розничная наценка обычно составляет около 20%, может изменяться в зависимости от товара в любую сторону.
Далее, находим точку, где данных сумок больше всего. Исходя из логики – у них берут все остальные. Как правило, определенную единицу товара ввозит одна точка, а все остальные у нее перекупают.
Найдя подобную точку, начинаем «обрабатывать» продавца… Для этого нужно сделать так чтоб продавец вложил в нас как можно больше ресурса. Главным ресурсом у него обычно является время и движение. Попросите его дать вам посмотреть как можно большее количество сумок (или другого товара).
Рассказать вам о них, в общем, пусть попробует «продать» вам их как можно большее количество! Разумеется, нужную нам сумку мы пропускаем или показываем небольшой интерес к ней.
Делать нужно все, используя свой безграничный талант актера, чтоб у продавца не возникала даже мысль, что у вас нет денег или вы не хотите покупать. «Вы, разумеется, хотите купить, вот только что именно не знаете»
Теперь, вы спрашиваете про стоимость сумки (другой, но приблизительно в той же ценовой категории), чего вы не делали до этого. И вам говорят цену. Вы делаете выражение лица, наподобие: «за это???!!!», но ничего не говорите.
Далее спрашиваете про «вашу» сумку. Вам говорят цену: например, 95 евро. Вы же, должны с невозмутимым лицом сказать цену в 3 раза ниже, только продавец не должен даже задуматься о том, что вы над ним издеваетесь!
Теперь 2 варианта развития событий:
- или он вас пошлет искать в другом месте, но это маловероятно (так как уж больно много он в вас вложил ресурсов) и отпускать без покупки ему не хочется. Но если так случиться начните медленно уходить. Не окликнет – идите в другое место, окликнет – начинайте торги.
- второй вариант он начнет с вами торговаться…
И вот если он начинает с вами торговаться, нужно «уступать» ему по минимуму. Например, 95-35, 90-40, 85-45… Вы сойдетесь на цене около 60-70евро! Как — 40% скидки стоит времени!)))
Рекомендовано, наладить доброжелательные отношения с продавцом, он будет только ЗА, так как считает, что это играет ему в бонус. Спрашивайте о его семье, выводите на разговор «по душам», делайте комплемент продавцу…
Еще, надеемся вы понимаете, на рынок, как и в налоговую нужно идти в самой простой одежде. Вы не должны вызывать ощущение состоятельного человека, но и не стоит одеваться слишком просто, т.к. с вами серьезно общаться никто и не будет.
P.S. У продавцов есть такая особенность как давить на жалость, мол «дайте и мне, что-то заработать и т.д.» – не видитесь, продавец никогда не продаст вам ничего себе в минус!!!
Удачных покупок!
